Comment réussir la négociation du prix d'une voiture neuve en concession ?
Fréquente sur le marché des véhicules d’occasion, il ne faut pas oublier qu’une remise sur voiture neuve est également possible en concession. Loin d’être une pratique réservée pour les véhicules les moins bien côtés, elle s’applique en réalité beaucoup aux véhicules de haute et moyenne gamme. Cependant, pour réussir à négocier une remise voiture neuve chez un concessionnaire, il faut connaître quelques règles de base pour préparer au mieux cette rencontre et mettre toutes les chances de votre côté. Pour vous aider dans votre démarche, Autokoo, comparateur véhicules, vous a préparer une liste des règles élémentaires à respecter avant de vous lancer.
Arriver avec une bonne connaissance de son produit et au bon moment
La première chose est de connaître le ou les modèles de voitures qui vous intéresse. Il faut avoir en tête que plus vous vous y connaîtrez sur le produit, plus les chances de négocier une remise seront élevées. Dans un premier temps, mettez de côté les constructeurs automobiles très prisés, et ceux qui le sont moins. Sur certaines grandes marques, en particulier les allemandes, il est quasi impossible d’espérer une remise sur voiture neuve. Pour les autres, renseignez-vous un maximum sur le modèle :- Quelles options sont disponibles
- Quels sont les prix du marché
- Quel carburant
- Quels sont les avis des consommateurs
- Etc…
Montrer que vous connaissez le sujet et nuancer vos propos, vous pouvez par exemple pour votre remise négocier sur le prix des options, qui gonflent considérablement le prix annoncé de la voiture. Veillez également à venir à la bonne période, les meilleures remises sur les voitures neuves ont lieu en août, septembre et décembre, lorsque les concessionnaires doivent atteindre leurs objectifs annuels.
Faire jouer la concurrence
Un autre point essentiel repose sur le fait de faire jouer la concurrence. Vous pouvez utiliser notre comparateur de remise voiture neuve concessionnaire pour trouver la meilleure remise sur votre modèle de choix près de chez vous. Vous pouvez également connaître les prix des autres marques à modèle similaire, et bien sûr vous renseigner sur les prix du marché. Qu’est-ce que les autres concessionnaires proposent comme prix ? Ainsi, vous êtes en position de force et vous inciter votre interlocuteur à s’aligner sur les mêmes prix, à condition que ces derniers soient dans la limite du raisonnable. N’oubliez pas que chaque concession à sa politique de remise sur voiture neuve.L’attitude à adopter
Enfin, pour obtenir les meilleures remises sur voitures neuves, pensez à l’attitude. Comme pour tout échange, elle est primordiale. Il ne faut surtout pas se montrer stressé ou pressé, les vendeurs peuvent jouer sur cette anxiété. Au contraire, paraître détaché, calme, courtois et certain de vos connaissances sur le modèle ainsi que sur la concurrence, mais sans paraître arrogant. Ne laissez pas le vendeur prendre la main dans la discussion, il cherchera vite à connaître votre budget maximal, mais axez la discussion sur quels sont les efforts qu’il peut faire lui de votre côté. Laissez-le faire la première proposition et n’hésitez pas à revenir 1 ou 2 fois. Privilégiez les horaires où l’affluence est plutôt basse.
Vous souhaitez connaître les meilleures remises sur voitures neuves ? Prenez rendez-vous en ligne directement sur notre site internet. Vous êtes garantis de faire le bon choix en réalisant votre essai voiture avec Autokoo. Vous pouvez également nous contacter au 01 73 95 00 30, nos équipes se feront un plaisir de répondre à vos questions.